有光，就有路，就有未来！ “外籍员工”在金华追寻梦想
“价值1200万元的订单即将发货！”
来自利比里亚的年轻人大卫最近有点忙。您刚刚收到公司的一份大订单。 12月6日，这批“金华制造”太阳能产品完工，即将踏上巴基斯坦之旅。
“这是我们今年收到的第二个巴基斯坦贸易商的订单。之前的50个集装箱的订单也价值1200万元，在David的不懈努力下才完成。”朱丽萍是大卫工作的中亚和南非市场小组负责人。她预计明年初该商家将收到另一笔大订单。 “挑战与机遇并存，我认为未来是光明的。”
大卫·陈瀚/摄影
对于大卫来说，这份国外大订单不仅是对这一年最好的总结，也是对未来的一揽子能量。 David是浙江润马太阳能集团一带一路项目部的员工。 com他所在的公司有40多名“外籍员工”，分别来自坦桑尼亚、卢旺达、巴基斯坦、尼日利亚等国家。他们因为种种原因来到金华，为理想而奋斗，在中国追寻梦想。
跟随光
David于2023年抵达中国，在浙江师范大学攻读研究生。在你的家乡，往往无法同时满足所有地方的供电需求。经常一侧有电源，另一侧却停电。
“我在中国学到了很多东西，感受到了中国制造的力量。”大卫说：“在非洲，依靠传统发电机临时发电的成本相对较高，不是所有家庭都能负担得起，消耗大量燃料，而且不环保。”在他看来，太阳能电池板解决了这个问题。这些不仅价格实惠，而且还提供清洁能源和可持续的能源供应。
“一声巨响，在没有任何警告的情况下，停电了。”“停电可能会持续五到六个小时。”蝴蝶是一位23岁的非洲妇女，也是大卫的同事。虽然来中国两年了，但停电的事我仍然记忆犹新。她说：“我想用中国的产品和能源帮助解决家乡的能源短缺问题。”
蝴蝶女士来自卢旺达，是非中非未来职业教育合作计划中非（卢旺达）联合应用型人才培养项目首批来华学员之一。去年12月从金华职业技术大学毕业后，蝴蝶决定留在中国，她的第一份工作就是跨境电商。
蝴蝶（右）
“起初，我想在一家跨境电商公司工作，获得与中国进行数字贸易的经验。”但蝴蝶很快就找到了一份更适合她理想的新工作。金华拥有多家太阳能企业，提供清洁、绿色电力能量。今年2月，他来到国有高新技术企业浙江润马太阳能集团。
“由于电力资源有限，家乡很多人都得自己发电。与昂贵的石油发电相比，太阳能既环保又便宜，可以成为更多人的选择。”蝴蝶、大卫、朱丽萍等中外同行正在“一带一路”框架下共同探索各国新兴市场。同时，我还沉浸在公司的车间里，了解最新的技术和产品动态。
5G智能零部件业务工厂
太阳能技术提供的光是像大卫和蝴蝶这样的非洲年轻人希望永远照亮他们家园的灯塔。近年来，中国与非洲国家太阳能产业合作不断深化。累计安装量据报道，中非合作建设的太阳能电站装机容量超过1.5吉瓦，为缓解非洲能源短缺、应对气候变化提供重要支撑。
“中国产品值得信赖！”穆肯根来自刚果民主共和国，中文说得一口流利。毕业于浙江师范大学研究生院。他之所以留在金华，也与“光”有关。 2022年，一位来自穆肯甘的非洲人来中国访问，请他帮忙采购太阳能产品。经过当地考察后，我们终于从浙江润马太阳能集团采购了。我做到了。穆肯刚毕业时，发现浙江润马太阳能集团成立了“一带一路”销售部。他冒险报名，成为该部门的第一位外籍员工。
浙江润马太阳能集团总部大楼
这是一场双向竞赛。浙江润马太阳能集团腰带在公路销售部，中国同事和一批国际合作伙伴正在探索中国太阳能产品拓展海外市场的新途径。
“该销售部的成立，是基于全面推进国家‘一带一路’倡议质量发展和公司海外扩张的积极探索，我们希望抓住这次机遇，进一步拓展‘一带一路’国家的市场潜力。”润马太阳能集团副总裁李胜贤表示，这也是“促进外贸提质增效”所要开展的一项具体举措。拓展海外新兴市场的原则是提供真正优质的产品和服务，真正服务共建“一带一路”国家，把绿色能源、清洁能源带给更多有需要的人。
肯尼亚内罗毕分布式太阳能项目
目前，润马太阳能的业务范围已扩展至销往欧洲、美洲、非洲、东南亚、中东等地区，并在德国、荷兰、南非、巴西、印度、尼日利亚、坦桑尼亚、巴基斯坦等建立了销售分公司和售后服务中心，拥有300多家全球经销商。
“润马太阳能”是金华太阳能发电业务全球拓展的典型例子。今年1-10月，金华太阳能发电及储能产业链实现产值912.6亿元，太阳能产品出口额161.2亿元，其中61亿元出口到“一带一路”共建国家。公司正在加速寻求“绿色”。艾旭太阳能公司克服了传统电池技术的障碍，在效率、功率、可靠性和成本等方面处于领先地位，稳居世界太阳能技术第一水平。横店DMC集团开发因地制宜培育新生产力，引入智能工厂。今年前三季度，太阳能发电行业实现收入114.7亿元，比上年增长43.6%。
听从命令
“我刚刚给你发了邮件，没想到你千里迢迢飞到中国来给我下订单！”蝴蝶讲述了她的“订单追踪历史”，并笑说：“我很幸运。”
在公司内部，Butterfly 和她的同事负责尼日利亚和沙特阿拉伯等市场的业务开发。他曾经试图给沙特阿拉伯的一家公司发电子邮件来介绍他们。介绍 Volt 产品的性能和优势。 “我邀请他们来中国参观广交会。”让蝴蝶没想到的是，对方竟然来了。他们不仅在广交会上看到了该公司的展位，还参观了金华工厂，并订购了价值100万美元的产品。
蝴蝶y 和商人
有人问他：这么幸运背后有什么秘密吗？蝴蝶承认自己没有秘密，而且自己确实用了“笨功夫”。他们在网上进行市场调查，列出一个又一个目标公司名单，再根据名单广撒网，然后陆续发邮件宣布……在幸运订单的背后，大多数公司都陷入了默默无闻，得不到任何回应。但她并不灰心。她相信努力和努力会带来好运。
跟踪订单的任务不仅包括寻找目标客户，还包括在新兴市场寻找合适的经销商。大卫说事情并不像看上去那么简单。 “要综合判断对方是否具备成为代理商的条件，包括对当地市场的熟悉程度、资金实力等，同时还要考虑对方的合作意愿和合作意愿”。
期间哎呀，大卫给予每个客户充分的关注和耐心，非常了解每个客户的需求和潜力。此前，他在新能源市场认识了巴基斯坦商人马丁，两人共同洽谈订单。后来，在大卫的真诚沟通和努力下，马丁成为了“润马太阳能”在巴基斯坦的代理商。正是他订购了最后一批价值1200万元的太阳能产品。
在幕后，我们有不断扩大的国际合作朋友圈。 “润马太阳能”“一带一路”销售事业部于去年12月成立。当时，会员单位只有10人，但目标明确：探索“一带一路”，共同打造全国市场。目前，我们的销售部门已发展到 32 人，其中约 40% 专门负责国外销售。外国卖家与中国同行通过国际协调共同开拓新兴市场化和小组合作。该团队成立一年多来，迄今已获得外贸订单价值超过2亿元。
国际安置和小组合作。
朱利平先生介绍，中亚和南非市场营销团队由7人组成，其中4名外籍销售人员。 “外国同事”的外语流利程度和外国文化可以帮助企业更详细地了解客户需求，提供更有针对性的服务。中国员工可以更好地协调业务资源，全面保障品牌海外扩张。
对于大卫，朱立平称赞他说：“他工作很努力，也很积极。”在今年的广交会上，大卫先生成功赢得了价值128万元的订单。
订单成绩的背后，还有不断的科技研发和创新，保证了我们的产品处于世界领先地位。 “兰姆“光能源”实验室是不断更新产品技术的“知识大脑”。该机构由享受国务院和中国科学技术大学政府特殊津贴的何亮博士担任组长。目前，我们的研究团队拥有各类工程师160余人，其中博士、硕士占30%以上。“润马光能源”是一套业内先进的工艺技术，经过不断研发，包括层状制造技术纳米级隧道氧化物及多层复合超薄多晶硅制造技术。
正是凭借技术创新和全产业链优势，光伏产业正在成为推动绿色发展的“中国名片”。 “目前，我的很多家人和朋友都选择中国制造的太阳能产品。我认为这个市场在非洲还是很大的。”D说狂热的。
浙江润马太阳能集团谭桑尼亚达累斯萨拉姆分布式太阳能项目
追逐梦想
“在中国，我感觉离我的梦想很近。”这是他在中国公司工作的第一年，David 觉得自己收获了很多。他承认在中国的工作经历帮助他快速成长，他说：“我经常提醒自己要保持动力，珍惜每一分钟，把每一个机会都当作不可能的机会”。
“我们今年的小目标已经基本实现了。”作为一名在同事眼中有点“好奇”的员工，David 已经在为明年制定计划：“让我们再次加倍努力吧！”
下班后，David 经常和金华的朋友出去玩。中国朋友的友善和热情帮助他进一步融入了这个国家。 “当同事过生日时，每个人都会打电话给我，我们一起庆祝彼此的生日。 “我们这里有很多‘家人’。”蝴蝶学生时代与同学合影。
和大卫一样，蝴蝶也有很多中国朋友。他爱笑，总是和同龄人相处得很好。当被问及到中国工作的梦想时，他笑着回答：“当然是赚钱。”中国发展迅速，机遇很多。说起自己未来的计划，蝴蝶一脸淡然，一脸严肃的说道：“我以后打算回卢旺达。”
“祖国送我去中国读书，但我将来也必须回国，为祖国的发展做出贡献。”蝴蝶的想法与今年1月的想法相呼应，当时她作为在国王职业技术大学举办的“非中非未来职业教育合作项目”2025级卢旺达学生代表发表了演讲。 “我想利用我迄今为止所获得的知识，成为一名经济、贸易和文化特使。中国与非洲的交流。”
蝴蝶坦言，她想去中国工作，积累经验，赚到人生第一块金子，然后回到卢旺达继续与中国进行贸易往来，为家乡带来更多“光明”。他希望那里的停电情况会越来越少。
黄泽祯、韩冬如/摄影
11月，福罗经济商业文化中非拉姆在金卡被拘留。除了太阳能发电产业，金华的农机产品和科技合作也在各个领域给非洲大陆带来了“光明”。就像追梦的蝴蝶一样，从电子商务的发展到海外太阳能的发展，中非经贸合作不断深化，从普通的商品贸易走向绿色产业、数字经济、农业科技、园区建设等领域。同时，我们也注重发展利用浙江师范大学、金华职业技术大学等高校的非洲人力资源，已为非洲50多个国家和地区培养了15000多名非洲学生。随着“未来非洲——中非职业教育合作计划”和“鲁班工坊”等项目的实施，中非人文教育交流与合作不断深化。
谈到来到中国追梦的年轻人，李胜贤先生表示，他们不仅是我们的同事，也是我们的朋友。 “我们真的很想帮助他们过上更好的生活，更好地成长。”
“也许将来我可以回到卢旺达，成为中国产品的经销商。”蝴蝶说。旁边的两位年轻的中国同事笑着听了他的话。 “如果你在卢旺达的公司届时正在招聘，请给我打电话！”
蝴蝶恢复了她一贯的标志性微笑。 “当然，当我真正实现梦想的时候，拜托来吧！”
（稿件来源：金彩云客户端）
（编辑：王宇恒、崔悦）
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